Para
inovar não é preciso reinventar a roda… Basta
aprimorar os usos. “A gente não inventou a
bicicleta! Na verdade, fizemos o nosso sistema funcionar
com as bicicletas”. Quem dá a explicação é o
Marlos de Souza, que tem uma empresa de informática
em Goiânia (GO) e a Brazil Electric, por onde fabrica
bicicletas el étricas.
O
Marlos soube reunir no negócio paixão e trabalho a
uma concepção moderna de uso racional do espaço
e da energia. Ele adora andar de bicicleta, e foi pedalando
que sentiu o caos do trânsito e da poluição.
Viu
que essa invenção de 300 anos atrás é grande
opção de futuro para o transporte. “Inglaterra,
Europa de uma forma muito particular, a China também usa
demais.”
Na
garagem de casa, o Marlos desenvolveu uma bicicleta
com motor elétrico. A bateria tem autonomia para 35 quilômetros
e pode ser recarregada em qualquer tomada. O mais inovador disso
tudo é que ele trabalhou considerando todos os aspectos de
mercado. “Eu precisava fazer uma bicicleta que fosse muito
mais barata que uma moto, porque senão ela não teria
lugar no comércio.”
Preço é fundamental. Para resonlver o item custo
de produção, o empreendedor buscou soluções
e tecnologias já existentes no mercado. A estratégia
tornou simples e comercialmente viável o produto.
Estratégias
O pós-venda também tornou-se um grande diferencial
na concorrência com produtos importados. “Para fazer
a manutenção da nossa bicicleta, o comprador a levará no
mesmo lugar que ele sempre de antes. A simplicidade do nosso sistema é o
grande segredo!”, ressalta Marlos.
Noventa por
cento das vendas é feita pela loja online da
Brazil Electric. Como o empresário já tinha uma empresa
de informática e de tecnologia, foi fácil construir
o site. A fabricante de bicicletas elétricas vende para todo
o Brasil. Um de seus principais clientes são os Correios.
A tecnologia
vendida pelo Marlos pode ser adaptada em outros veículos.
A ampliação da linha de produtos ocorreu por meio
da demanda de clientes. “Temos triciclos e carrinhos de sorvete
e de golf. As oportunidades de negócios são imensas.”
